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El arte de negociar | José Tortosa

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El arte de negociar  José Tortosa

El arte de negociar José Tortosa

El arte de negociar | José Tortosa desde tiempos inmemoriales el arte de negociar ha sido parte de la condición humana. En tiempos prehistóricos los cazadores volvían de la dura batalla con las presas lo más grandes posibles para dar alimento a todos los miembros de su manada, clan como entendían en esa época. Era el mejor momento del día, quizá del mes, a veces de muchos meses si la pieza era considerable y el número de personas del clan no era demasiado abultado. Los jefes del clan se disponían a negociar, bien por similitud, bien protegiendo a los débiles, o bien como en este caso quiero señalar, cuando elegían las mejores piezas para ir en busca del clan enemigo más cercano y ofrecérselas a cambio de que estos no atacasen durante un tiempo. Comenzó así el arte de negociar, que consiste en ofrecer valor, sea cual sea, al enemigo para ganar la batalla, la batalla del interés personal, mutuo, colectivo, de la empresa. En tiempos de Cristóbal Colón, los armadores contaban con numerosos trabajadores y colaboradores a cambio de ofrecerles una aventura que podrían contar a las siguientes generaciones y poder convertirse en leyendas vivas hasta la eternidad. Así se veían inmersos en el arte de negociar cada vez que los intrépidos marineros se quejaban y les flaqueaban las fuerzas cuando pasaban y pasaban los días sin encontrar ninguna aventura. Cuando negociamos tratamos de obtener algo mejor de lo que ya podríamos conseguir por nuestra cuenta. En nuestros días las técnicas de negociación han avanzado casi tanto como la sociedad, el éxito de la negociación consiste tanto en estudiar el perfil del contrario como de las propias herramientas que dispone uno mismo. La negociación tiene algo de arte, de ciencia, de habilidad y de análisis, de inspiración y razonamiento, como todo en la vida. No quisiera dejar la oportunidad de citar una frase de Peter Drucker que aprendí hace mucho tiempo y con la cual me siento muy identificado. “Lo más importante en una negociación es escuchar lo que no se dice”.

Título: El arte de negociar
Autor/es: José Tortosa
Edición: 1ra Edición
Tipo: Libro
Idioma: Español
Formato: PDF

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El arte de negociar | José Tortosa Gratis en PDF El arte de negociar | José Tortosa desde tiempos inmemoriales el arte de negociar ha sido parte de la condición humana. En tiempos prehistóricos los cazadores volvían de la dura batalla con las presas lo más grandes posibles para dar alimento a todos los miembros de su manada, clan como entendían en esa época. Era el mejor momento del día, quizá del mes, a veces de muchos meses si la pieza era considerable y el número de personas del clan no…

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